ESFAC - Ecole Supérieure des Formations Administratives & Commerciales > Commerce et Vente

Bachelor Responsable de la Distribution

Formation du réseau Négoventis

Formation du réseau Negoventis

http://www.negoventis.cci.fr/

 

Missions professionnelles

Le responsable de la distribution définie les missions de ses collaborateurs directs et les motive autour d’objectifs fixés ; il coordonne et contrôle le travail réalisé.

Intégré à la hiérarchie d’une entité commerciale, le responsable de la distribution met en place la stratégie commerciale définie par sa direction, ce qui implique une relation transversale avec de nombreux services (acheteurs / centrales d’achat, marchandiseurs, service des ressources humaines, service juridique, contrôle de gestion, superviseurs,…).

Il est le lien entre les responsables de rayons, les employés et la direction. Il sait constituer son équipe, organiser le travail, fixer les objectifs et décliner son plan d’actions en fonction de la stratégie commerciale et marketing. Attentif aux tendances du marché, il est force de propositions.

Il intervient au sein de surfaces de vente sédentaires (magasins indépendants ou franchisés, grandes surfaces de la distribution spécialisée ou généraliste, grossistes, centres de profit…)

Objectifs pédagogiques

  • Acquérir les compétences et les techniques indispensables pour animer une équipe
  • Gérer un établissement dans le secteur de la distribution
  • Conduire des projets et y apporter un regard innovant
  • Bénéficier d’une expérience professionnelle concrète de vente en intégrant une entreprise

Métiers visés

  • Responsable de magasin indépendant ou franchisé
  • Responsable de secteur
  • Manager de rayon évolutif vers un poste de chef de secteur ou de département dans la grande distribution spécialisée ou généraliste

Modalités

Modalité d'inscription et de positionnement

  • Sur dossier (possibilité de le télécharger sur le site de l’ESFAC)
  • Entretien individuel approfondi
  • Être titulaire d’un BAC+2 spécialisé et avoir une 1ère expérience (CCD, stage, alternance…) dans le domaine du commerce et de la vente
  • Ou avoir le bac et 2 ans d’expérience en commerce et distribution
  • Si cursus suivi hors contrat d’alternance, prévoir un stage de 350 heures

Validation du diplôme

  • Diplôme "Responsable de la Distribution" reconnu par l'Etat Bac+3, inscrit au RNCP n°23829

Réglement Examen

Bloc A Dossier de développement commercial à réaliser 200
Bloc B Audit d’une surface de vente ou d’une gamme de produits/services prenant en compte les dimensions financières et organisationnelles 250
Bloc C Etude de cas en management
Oral de management
100
150
Bloc D Rapport d’activité (écrit et oral)
Evaluation en entreprise
250
50

Programme

 
GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - BLOC A
  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Élaborer un plan d’actions commerciales
  • Élaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE (Responsabilité Sociale de l’Entreprise) dans le développement de son entreprise
 
GÉRER ET ORGANISER LES SURFACES DE VENTE ET DE STOCKAGE - BLOC B
  • Optimiser la gestion des stocks
  • Analyser ses ventes : merchandising de gestion
  • Analyser son implantation : merchandising de séduction
  • Mettre en oeuvre des actions d’optimisation
  • Négocier avec ses fournisseurs/ prestataires de services
  • Respecter les règles du droit commercial
  • Respecter la législation d’un ERP (Enterprise Ressource Planning) - cf.sécurité au travai
  • Gérer un litige client (réclamation client, vol, etc…)
  • Communiquer efficacement avec sa hiérarchie
 
MANAGER UNE ÉQUIPE - BLOC C
  • Identifier et planifier les besoins en compétences
  • Appliquer la législation du travail
  • Recruter un collaborateur
  • Développer son leadership et son efficacité personnelle
  • Animer une réunion de travail
  • Conduire des entretiens individuels
  • Former son équipe

Lieu de formation

Modalités de financement

Afin de répondre aux besoins de chacun, les formations peuvent être suivies en :

  • Alternance
  • Congé Individuel de Formation - CDD
  • Congé individuel de Formation - CDI
  • Convention de Formation Individuelle - Etudiant
  • CSP : Contrat de Sécurisation Professionnelle
  • Statut étudiant option alternance
  • ...
En savoir plus

Offres d’emploi

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Et après ?

  • Morgane est responsable  boutique dans le prêt-à-porter sur Paris et a pu mettre en pratique les compétences managériales vues en formation et lors de son alternance.
  • Victorien est manager de rayon dans la grande distribution spécialisée depuis la fin de son alternance. Il a su faire ses preuves et évoluer au sein d'une enseigne internationale.
  • Alexia est aujourd'hui en Master dans le cadre d'un contrat en alternance.

Formules pédagogiques

  • Etude de cas, formation en face à face par formateurs enseignants et / ou professionnels, supports remis aux stagiaires, prise de notes, FOAD
  • Formateurs de l’enseignement général issus d’un cursus universitaire
  • Formateurs de l’enseignement professionnel : 5 ans minimum d’expérience professionnelle dans le domaine

 

Témoignages

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